Продать автомобиль легче всего через посредников. Однако это снизит выгоду владельца – после сделки потребуется выплатить большую комиссию за услуги. Чтобы получить максимальную сумму – лучше заняться продажей самостоятельно. В статье рассмотрены особенности подготовки авто к продаже и документального сопровождения сделки.
Содержание статьи:
Особенности продажи
Если нужно продать автомобиль – стоит учитывать время года (сезонность). Как правило, покупатели активнее откликаются на объявления весной либо осенью.
В первой ситуации будущие владельцы хотят подготовиться к отпуску или поездкам на дачу. Во втором случае – желают успеть со сделкой до новогодних праздников.
Важно! Обычно цены на автомобили, продаваемые в России, осенью несколько снижаются по сравнению с весной. Это связано с курсом валют и другими факторами.
Лето и зима характеризуется снижением покупательской активности, поэтому планировать продажу лучше на другой период.
Самые продаваемые автомобили те, которые прошли предварительную подготовку. Владельцу не обязательно делать капитальный ремонт и тратить большое количество средств. На практике достаточно минимальных вложений, чтобы подготовить машину. Какие автомобили продают/покупают быстрее? Из средней ценовой категории и полностью на ходу (не требуют больших финансовых вложений для полноценного использования).
Совет: если вы хотите продать автомобиль с пробегом, в первую очередь замените перегоревшие лампы, битые фары, стертые резинки либо испорченные дворники. Именно эти мелочи часто становятся основанием для торга со стороны покупателя.
Если у авто имеются серьезные неисправности, которые мешают или значительно ограничивают нормальную эксплуатацию, их лучше устранить. Это поможет как можно быстрее продать автомобиль самостоятельно без помощи посредников.
Однако не стоит излишне усердствовать с уборкой и коррекцией царапин. В таком случае покупатель может подумать, что машина могла участвовать в аварийных происшествиях и ему пытаются продать битый автомобиль после восстановления.
Формирование цены и подготовка сделки
Чтобы выставить правильную цену и продать автомобиль быстро, нужно изучить рынок подобных предложений. Где посмотреть, за сколько продать автомобиль? Лучше всего подойдут доски объявлений и специальные сайты по продаже/обмену машин, группы в социальных сетях вашего города. Естественно, что продать автомобиль в крупном городе (Москва, СПб) получится быстрее, чем в небольшом населенном пункте.
Если есть определенный запас времени – сделайте окончательную стоимость на 3–5% выше рыночной. При этом во время подачи объявления стоит указать возможность торга.
Совет: не соглашайтесь на скидку по телефону и не давайте «громких» обещаний. Все вопросы по снижению стоимости стоит обсуждать только при личной встрече, иначе потенциальный покупатель подумает, что вам необходимо как можно скорее избавиться от автомобиля.
Как продать автомобиль по договору купли/продажи максимально быстро? Нужно лишь поставить стоимость транспорта на 5–10% ниже рыночной. В таком случае увеличится количество потенциальных звонков, реже довольный клиент может доплатить, чтобы удержать право на интересное авто.
Совет: в разговоре с будущим покупателем всегда соглашайтесь на профессиональный осмотр автомобиля. Однако уточняйте, что оплачивать такие услуги придется клиенту. Покупатель может сам подобрать СТО, но при подозрении в сговоре с мастером имеет смысл заказать дополнительную проверку в другом месте.
Также настаивайте на задатке, если потенциальный покупатель хочет подумать. При отказе – не снимайте объявление и продолжайте активные переговоры с другими претендентами. Если возникнет новый покупатель – просто сообщите об этом прошлому (заинтересованный человек может предложить доплату).
Правила оформления и налогообложения
В последнее время вся процедура по продаже транспортного средства заметно упростилась. Теперь при желании продать автомобиль необязательно задумываться о том, чтобы снять его с учета. Также не нужно переставлять транзитные номера или посещать нотариальную контору, необходимо лишь распечатать и оформить договор в письменной форме, согласно статье 161 ГК. Заполнять такой документ можно как вручную, так и в компьютерном варианте.
Главные особенности договора:
- все основные данные по машине и владельцу должны указываться без ошибок/опечаток (иначе сделку легко признать недействительной);
- прописывайте полученную сумму только после окончательного расчета с покупателем;
- соглашение должно составляться по стандартной форме и содержать информацию о дате сделки, адреса и подписи сторон и прочее.
После подписания бумаг у нового собственника есть 10 суток, чтобы полностью переоформить купленную машину на свое имя. Если он не выполнит данную процедуру, бывшему владельцу продолжат приходить уведомления о штрафах и налогах.
В подавляющем количестве случаев налоги от продажи личного транспорта не выплачиваются. Они возможны лишь в тех ситуациях, когда машина была продана дороже, чем куплена, либо общий срок владения авто составляет менее 3 лет. Если стоимость машины менее 250 000 рублей – перечисленные условия соблюдать необязательно.
Важно! Согласно статье 217 НК, если собственник владеет конкретным авто более 3 лет, он не должен подавать соответствующую декларацию при продаже.
Чтобы доказать отсутствие прибыли, нужно хранить старый договор по купле/продаже авто. Если условия освобождения от налога не были соблюдены, необходимо оплатить НДФЛ в размере 13%. В таких случаях целесообразно воспользоваться налоговым вычетом и заплатить комиссию только с одной части суммы.
Бывшие владельцы проданного авто часто обращаются за юридической консультацией в следующей ситуации: новый собственник получил штраф в процессе постановки авто на учет. То есть бумаги по штрафу пришли по адресу старого владельца. В таком случае у продавца авто есть 10 дней для законного обжалования через суд (платить госпошлину в данной ситуации не потребуется).
Далее стоит подать стандартное заявление в отдел ГАИ о завершении регистрационных действий по причине продажи машины (прилагается подписанный ранее договор).
Многие задумываются о том, как правильно продать автомобиль за короткий срок. Для этого необходимо подготовить машину, грамотно определить цену на основе других рыночных предложений. После устного соглашения следует оформить и подписать договор, согласно правовым нормам РФ.
